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2亿邻里红包给力苏宁小店APP冲击App

2019/05/15 来源:重庆信息港

导读

对商家和平台来说,双11处处是战场。除了GMV、客单价等销售指标,客流量、用户活跃度等的争取也成为平台APP们潜藏在里的暗战。随着双十一

对商家和平台来说,双11处处是战场。除了GMV、客单价等销售指标,客流量、用户活跃度等的争取也成为平台APP们潜藏在里的暗战。

随着双十一的逼近,购物类APP迎来年内活跃的潮。装机量、活跃度都得到了的提升。在头部领域被一众综合性平台APP包揽的常态里,近日却杀出了一匹黑马。

自11月2日,全国超2000家苏宁小店开始发放总计2亿的邻里红包后,苏宁小店APP在苹果APP软件商店App Store购物类上的排名正节节爬升。

到11月3日晚间,苏宁小店已冲进购物类APP下载量排行榜的第二名。排在它前面的是本家苏宁易购,后面则是淘宝和天猫,前后都是综合性平台大Boss。

这不禁让人想问为何苏宁小店可以骤然取得这样高的人气?

事实上,苏宁小店取得这样的成绩并非一蹴而就。在近期的统计数据里,苏宁小店的装机量一直在稳步提升。在11月2日邻里红包发放的天,小店APP排名就上升到第六位,排在其前面的顺次是苏宁易购、天猫、淘宝、京东、拼多多。

而11月3日上午,苏宁小店APP下载量在购物类APP里排名升至第四名,超越京东。当大家以为这已是它惊艳的成绩时,苏宁小店APP在当日晚间,居然冲上了第二名,与自己的老大哥苏宁易购APP双雄争霸。

究竟在这几天里发生了什么?

其实复盘一下苏宁小店近期的动态,我们可以找到小店APP用户装机量暴增的脉络。

11月2日,苏宁小店像全国消费者派发满的邻里红包,消费者只要在11月日,下载苏宁小店APP,就可以到近的小店扫码领取满20减20的红包。也就是说送出20元的真金白银,红包金额可以在苏宁小店直接扫码购物,全场通用。

据悉,为了这个活动,苏宁总共拿出了2亿的资金支持。按照目前小店的范围以每店500个红包名额的数据计算,小店在全国每天发放的红包金额超过了两千万。

因为送红包送的实在,该活动受到了大众的广泛欢迎,全国各地很多地方都出现了用户扎堆苏宁小店的场景,甚至各家平台的外卖小哥、京东配送员都到苏宁小店门口扫码领红包。

官方数据显示,截至截止至11.3日20点,苏宁小店APP日活环比818提升840%,订单提升1180%,平台交易额提升586%。其中,线上销售占比已经超过了70%,小店APP+店面的双线渠道运营模式正火速抢占市场。

除了邻里红包,近期苏宁小店还推出了更多好玩、优惠多多的营销活动。比如超级大牌日、一元抢单品和超级抢购日等互联式的营销玩法,搭配系列双十一期间上架的原产地生鲜、海外红商品,苏宁小店开辟了社区场景的双十一战场。

当然,除了花样繁多的优惠活动、物美价廉的商品,苏宁小店本身能给消费者带来的服务才是能留住人的利器。苏宁小店既是用户体验为导向、双线运营的新型O2O便利店,更在探索便利店+服务模式的新的边界,目前不少小店已经尝试着根据用户的消费行为特点,将家电清洗维修、3C产品快修、家政保洁、等多项服务融入苏宁小店,让消费者在离家近的地方享受更多元的服务。

除了能妥当安排你的一日三餐,小店还有这么多的贴心服务,消费者能不心动吗?

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