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一拥而上小挖蓝海将变色

2019/07/14 来源:重庆信息港

导读

一拥而上小挖“蓝海”将变色?“小挖的市场格局究竟会怎样演变,很难预见。”对于时下愈演愈烈的小挖生产热,业内人士并没有给出定论。  在第八

一拥而上小挖“蓝海”将变色?

“小挖的市场格局究竟会怎样演变,很难预见。”对于时下愈演愈烈的小挖生产热,业内人士并没有给出定论。  在第八届北京工程机械展室外展转了一圈下来,时不时能见到琳琅满目的各品牌小型挖掘机的展品,如久保田、石川岛、日立、洋马、凯斯、小松、山河智能、柳工、南特、福田重工、玉柴等。这些都为小挖走俏市场,各企业已纷纷上马小挖项目的说法提供了佐证。  小挖初长成  从上世纪70年代开始,发达的工业国家相继开发了取代人力挖掘作业的小型挖掘机,由于小巧、灵活、多功能和高效率等许多特点,极受用户欢迎。相比之下,目前我国小型挖掘机的市场保有量及销量所占比例甚微,2003年我国8吨以下的小型挖掘机产销量刚超过了3000台,远远未达到小、微型挖掘机市场需求量与大中型挖掘机按0.5∶1的比值。  英国工程机械咨询有限公司总裁菲利普斯认为,从工程机械行业的整体来看,自2000年开始,工程机械在中国的市场就保持不断增长,当时工程机械在中国的销售量只占全球的7%,而仅仅四年后,这个数字增长到22%。他认为中国的小型工程机械也将拥有与装载机一样的未来。  他认为中国挖掘机市场也正在走向成熟。几年前,中国的市场还是20t左右的中型挖掘机在唱“独角戏”,但现在,30t以上的大型挖掘机已经被矿山作业区和采石场广泛应用。而小型多功能液压挖掘机,配套使用挖斗、推土铲、抓斗、货叉、清沟斗、液压钳、钻杆等属具,使小挖具有挖掘、装载、清沟、破碎、钻孔、平地、夯实、埋管施工等多种功能。在城市改造、园林建设、公路建设、维护与抢险、农田水利、地下工程等方面小挖已得到广泛的应用,而且与大挖相比具有比较突出的占用资金少的优势。  近两年小挖市场的火爆也印证了这一点。2004年在行业其他产品下滑的情况下,小挖不降反升到5000台,一时间小挖吸引了众多关注的目光。2005年1~9月与2004年1~9月相比较,小型挖掘机和微型挖掘机销售量增长幅度分别达到85%和23%,中国的小型挖掘机市场业已呈迅速启动之势。  抢占先机  于是,石川岛来了。石川岛(厦门)建机有限公司在2005年4月举行了开业仪式,正式进军中国市场。  对于这稍显迟到的脚步,石川岛的负责人认为,我们来的时间虽然晚些,但却不迟。他认为,前段时间中国的小挖市场处于孕育期,那时中国的工程项目多以基础项目为主,需要的是大功率、高效率的工程机械产品,于是这段期间中大型挖掘机得到了快速发展,挖掘机从技术和产量上都有了大幅度的提升。随着大型基础工程项目的逐步减少,城市交通进入保养维护阶段,小挖的价值才会得到体现。如果把2002年作为中国小挖的发育培养期的开始,这期间中国大约需要10年的时间小挖市场才会达到顶峰,石川岛(厦门)建机有限公司的成立可以说是恰逢其时。  持有相同观点的还有已落户上海的久保田公司,他们在展会上亮出了小型液压挖掘机全系列产品8台。这个从1974年便开始专业生产小型液压挖掘机,一直领导世界小挖潮流。而此次的集体亮相,一方面是向中国市场展示公司的实力,另一方面也是为了探究中国市场更青睐于那些机型,还需做那些改进。  中国制造商们显然也注意到了这块市场,同样,吸引他们进入的也是该市场不错的前景和行业相对丰厚的利润。  于是,国内小挖的生产商一下子从原来的2~3家发展到目前的近20家,仅2005年1~9月国内14家生产企业共销售13吨以下小挖就达到6000余台。  为了能在可能来到的小挖销售高峰多分一杯羹,各制造厂家纷纷在产能上做起了文章。山河智能公司年产小挖在1000台以上,而老牌的玉柴在陆川生产基地建成投产后,将形成年产5000台小挖的生产能力。   而国外厂商也希望能扩大在中国小挖的市场占有率。久保田就表示过,希望占领中国20%的小挖市场,石川岛也希望通过厦门公司的组建,成功享有10%的份额。  对于这些萌动,经济学家们将之比喻为企业的蓝海战略。  蓝海战略  该战略将蕴含庞大需求的新的未知市场空间比为“蓝海”,而把竞争程度高的产业市场比“红海”,将经过了血腥搏杀,处于两者之间,正经历产业格局变化的称为“紫海”。  “蓝海战略”认为,要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,因为在竞争激烈的已知市场空间中,与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长。而开创“蓝海”,这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。  在工程机械其他领域的销售市场竞争越来越激烈、变数越来越多之时,国际制造商们开始制定新“蓝海”计划。而此时小挖的不俗表现,引来了各方的关注。小松、日立、大宇、现代纷纷在中国市场加大本公司的小挖产品销售力度,卡特比勒和沃尔沃公司则除了投入新型小挖之外,更进一步加紧了在中国市场的融资租赁计划。而这种潜在集体行动也暴露了他们的下一个战略意图。  而据悉,安徽天宇工程机械有限公司、江淮汽车集团公司、安徽叉车集团公司等5家企业也携资6亿多元“杀入”小型挖掘机市场。  但随着越来越多的竞争者进入小挖的蓝海,市场竞争激烈,不排除爆发价格战的可能,蓝海会逐渐变为介乎蓝海和红海之间的紫海,甚至红海.

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